不是“劣汰”而是“優勝”，環保企業如何在新的競合關系中勝出？
【谷騰環保網訊】伴生于城鎮化和工業化的環境產業，在過去三四十年的發展中經歷了以設備和技術為核心的末端治理時代，以工程建設和運營為核心的規模擴張時代，現在進入到以區域環境改善和提升人民環境感知的環境服務時代。特別是生態文明建設的提出和深度踐行，讓環境產業的定位不僅僅是末端治理和環境改善，更多的是從老百姓的感知層面提供差異化、多元化的環境服務，與此同時打通資源化、系統化、樞紐化的產業鏈價值流，挖掘“綠水青山就是金山銀山”的環境服務內生循環價值，這也是環境服務新的價值體現。
作為環境公共服務最早成熟、最先市場化的部分，城市污水處理領域和垃圾焚燒領域的環境服務屬性越來越突出，以污水處理廠、垃圾焚燒廠為載體打造環境服務的產品和品牌體系，成為后BOT時代各個水務企業、垃圾焚燒企業留住客戶、拓展市場的主要方向，這也是環境領跑企業如何打造優勢服務產品、服務品牌的下一個競技場。
環境產業下一階段的發展重點應從技術突破和工程化轉向環境產業的高質化、規?；?、品牌化。
新形勢下，環境產業如何才能走向高質化、規?；?、品牌化發展？該如何甄別高水平的企業標準以及標準背后的產品呢？就需要引入“領跑者”制度，推動綠色制造、綠色服務等新型環保業態的發展，在環保通用裝備、儀器儀表和水、氣、固等細分領域培育龍頭企業，提升產品供應集中度和品牌認可度。
以標準化驅動行業高質量升級發展。E20環境平臺與中國標準化研究院資環分院聯合成立了“兩山標準化研究中心”，雙方優勢互補，導入行業號召力和影響力、專業營銷推廣能力，以及在標準管理和研究方面的專業能力，從發標準、用標準、營銷標準維度出發，圍繞“領跑者”標準制定建設工作開展深入合作。
01
什么是“領跑者”標準？有什么效用？
根據2018年7月發布的《市場監管總局等八部門關于實施企業標準“領跑者”制度的意見》，企業標準“領跑者”是指產品或服務標準的核心指標處于領先水平的企業。
企業標準“領跑者”以企業產品和服務標準自我聲明公開為基礎，通過發揮市場的主導作用，調動標準化技術機構、行業協會、產業聯盟、平臺型企業等第三方評估機構開展企業標準水平評估，發布企業標準排行榜，確定標準領跑者，建立多方參與持續升級閉環管理的動態機制。
企業標準“領跑者”制度是通過高水平標準引領，增加中高端產品和服務有效供給，支撐高質量發展的鼓勵性政策，對深化標準化工作改革、推動經濟新舊動能轉換、供給側結構性改革和培育一批具有創新能力的排頭兵企業具有重要作用。
因此，企業標準“領跑者”既是一項鼓勵性政策，也是企業產品獲得客戶認可的具有高水平引領標準的標識。
企業標準“領跑者”是一項長期制度，按照最新的國民經濟行業分類要求，“領跑者”團標涵蓋了所有面向市場的企業產品。但通過“領跑者”團標評價出的“領跑者”產品不是永久的，標識有效期為一年，第三方評估機構每年都會對“領跑者”的產品標準進行復審和更新榜單。
企業標準“領跑者”名單進行動態調整，可以保證“領跑者”不是“一時領先”而是“一直領先”。通過這種機制設置，激勵企業不斷提高其企業標準水平，最終伴隨行業標準水平的整體提升，推動產品和服務質量的不斷提升。
02
環境產業如何以“領跑者”重構企業間的競合關系？
從更高維度視角看去，當下中國的環境產業正在經歷三個層面的戰略轉型。
國家層面，要從中國制造向中國創造轉型，從中國產品向中國品牌轉型，從中國速度向中國質量轉型。
產業層面，要從達標排放向資源利用轉型，從效果服務向過程服務轉型，從低端非標向高端標準化轉型。
企業層面，要從成本決定價格向價值決定價格轉型，從增量市場擴張向存量市場深耕轉型，從供方主導標準向需方引導標準轉型。
配合上“領跑者”制度的深遠影響，市場上最終只會留存兩種關系：一是尾部企業在標準及格線上的方寸對決，二是頭部企業在標準擇優線上的圓桌匯談。至于頭部和尾部之間的“劣幣驅逐良幣”現象，將不復存在，而且第一種關系在競爭格局中的存在意義會越來越淡，最終讓位給第二種關系，實現資源最優配置。
E20作為智庫引領的環境產業縱深生態平臺，以政策、產業、市場、金融、商道和綠色低碳發展六維研究為基礎構建立體產業服務體系，此次與中國標準化研究院成立“兩山標準化研究中心”，旨在構建市場化的環境標準專業服務能力，鏈接企業資源促成相關研究與合作，形成全新的市場競合格局。
“兩山標準化研究院”將組織開展環境領域企業標準“領跑者”制度工作，推出一批環境企業裝備、產品、服務標準領跑者；助力環境企業標準升級為“領跑者”評價團體標準，解決環保技術裝備及產品非標性、定制性問題，規范產品的產業化發展；引導環境企業構建引領性的標準體系，引領環境服務質量標準化建設，助力環境產業升級發展。
03
“領跑者”能為企業帶來什么價值？如何影響企業戰略？
環境產業增量市場動力不足的信號頻現，曾經在粗放模式下僅被表層開發的存量市場迎來了價值重估重塑的時代，隨之而來的新一輪價值挖掘不再是水平方向上的無序延展，而是垂直方向上的有的放矢，由此形成的一條條“箭道”，恰恰構成了“領跑者”環保產品矩陣蘊含的一條條“賽道”，彼此之間或相交、或平行，即便偶有重合，也不會全程糾纏。
“領跑者“標準體系的作用機制不再是“劣汰”、而是“優勝”，指標設定不再需要“就低”、而是“就高”——這也是”領跑者”區別于傳統標準體系的兩大特征——從而逆轉傳統思維下千軍萬馬爭過獨木橋導致的資源浪費、特別是頭部環境企業彼此消耗的現象。
在引入“領跑者”概念后，環境企業將走入良性發展，完全可以基于自有產品的長板，結合所處細分領域的競爭格局、發展趨勢、利潤空間等，對目標市場、目標客戶、目標區域等進行更為精細的規劃布局，而新入環境企業則可以逆向操作，基于對賽道的預判制定產品開發策略。
04
“領跑者”如何獲得客戶認可？
第一，“領跑者”會得到政府背書。
2018年由市場監管總局聯合發改委、科技部、工信部、財政部、生態環境部、交通運輸部、人民銀行發布的《關于實施企業標準“領跑者”制度的意見》明確指出：在各類創新獎評選中采信企業標準“領跑者”評估結果；政府采購在同等條件下優先選擇企業標準“領跑者”的產品或服務；以市場化方式設立企業標準“領跑者”專項基金；金融機構給予企業標準“領跑者”信貸支持等。各地政府也紛紛將“領跑者”企業信息納入質量誠信體系建設并給予大量政策支持；在國際上，團體標準和企業標準這類市場供給標準相對政府供給標準更受歡迎，對致力于“走出去”的企業而言，擁有不可比擬的利好。
第二，塑造個性化、高品質的品牌形象。
成為企業標準“領跑者”有利于企業打造個性化、高品質的品牌形象和品牌價值，提高優秀產品和服務市場認知度與占有率。尤其是“領跑者”排行榜和指標排行榜，不但能夠明確符合此團體標準的領跑者的綜合排名，而且還能給出在此團標中各項指標下某產品具備的性能和名次排行。“領跑者”將獲得相應標準證書和對應的產品認證證書，可使用“領跑者”標識，利用媒體放大形成“品牌”的馬太效應。
第三，發揮創新引領示范作用驅動企業高質量發展。
企業標準“領跑者”正在創建一個以客戶為目標，以產品為內涵，以標準為驅動的標桿制度，讓一部分企業、一部分項目、一部分產品拉開產品差距并通過“領跑者”固化這種差距所產生的價值，讓好的產品、高端產品、新的產品獲得客戶認可和市場收益，實際上是推動技術進步的一個很重要的制度設計，并且形成“生產看領跑、應用選領跑”的營銷推廣機制，讓客戶對“領跑者”標準、優質優價的產品有一個追捧，甚至在招標文件里明確寫出來。
兩山標準化研究中心成立之初，就明確了中心的任務不僅僅是發布“領跑者”系列標準，更重要的任務是如何用好“領跑者”標準，如何推選和營銷環境領域領跑的產品和服務標準，把優秀的產品企業、服務企業推到前臺，推到用戶面前，而不是“劣幣驅逐良幣”、埋沒創新者與優秀者。這樣能進一步優化產業環境、提升產業化水平，以標準為“引擎”助推環境產業高質量升級發展。
歡迎環境領域行業同仁關注和參與“兩山標準化研究中心”組織的各項標準建設工作，攜手投身到環境產業創新變革浪潮之中，引領和見證中國環境服務向產品化、產業化升級。
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